A Irrigat, empresa com sede em Cruzeiro do Sul, efetuou vendas e firmou uma nova parceria com um representante na Venezuela, ampliando sua presença na América do Sul. O negócio se soma a mais um destino no mapa de exportação da fábrica de carretéis de irrigação do Vale do Taquari, que já atende todos os estados brasileiros e agora está presente em nove países.
Além do Brasil, onde a marca está em mais de duas mil cidades, a Irrigat exporta seus equipamentos para o Panamá, Venezuela, Bolívia, Paraguai, Uruguai, Chile, Moçambique e República Democrática do Congo. O alcance une América do Sul, América Central e África.
Para o diretor comercial da empresa, Eduardo Hendler, a chegada ao mercado venezuelano tem um peso especial. “Essa venda para a Venezuela é muito significativa porque é mais um país que entra para o mapa da exportação”, ressalta. A ideia agora é seguir nessa mesma direção de expansão e vender cada vez mais para o país, conforme Hendler. “A gente quer maximizar esse alcance e estar expandindo dentro do mercado do agro venezuelano, é um mercado muito forte, muito grande”, afirma.
A operação na Venezuela é feita pela Irrigat em conjunto com um parceiro local. “A gente envia os equipamentos para um revendedor que faz esse trabalho de construção de mercado lá”, explica Hendler. Segundo ele, esse formato traz resultados positivos a longo prazo.
O diretor lembra que a presença consolidada no Brasil, com cobertura em todos os estados, é a base sobre a qual a empresa constrói sua expansão para fora do país. “A gente colocar mais um país no mapa é fundamental e a ideia realmente é poder fortalecer ainda mais esse trabalho de fornecimento, principalmente para a América do Sul e para a África”, pondera.
Essa mesma base explica boa parte do interesse de produtores estrangeiros pelo equipamento, segundo o agente de vendas internacionais da Irrigat, Guilherme Fell. “Os clientes acabam se interessando muito pelo equipamento por ele ser fácil e prático”, afirma.
Ele lembra que o Rio Grande do Sul, onde é a sede da empresa, fica longe das principais capitais do país, o que sempre exigiu da Irrigat um produto confiável e simples de operar, uma característica que hoje pesa a favor da marca fora do país, pois vender para regiões distantes dentro do próprio Brasil, como Amazonas, Roraima, Tocantins, Piauí e Sergipe, qualifica um trabalho feito à distância. “A Venezuela é o nosso nono país de exportação, e isso é motivo de muito orgulho. Nos deu know-how para fazer esse trabalho com outros países, não só técnico, mas de funcionalidade, porque é um equipamento que se adapta bem em diferentes tipos de culturas e de clima”, avalia.
Segundo Fell, parte do trabalho segue sendo o de conscientizar os produtores sobre a importância da irrigação, num momento em que os custos de produção estão altos e cresce a busca por soluções que aumentem a produtividade. “A irrigação é um agente potencializador de ganhos, o que acaba impactando a vida das famílias tanto no Brasil quanto no comércio exterior”.
A Irrigat comercializa três modelos de carretéis de irrigação, o Irrigat, o Irrigatinho e o Fertirrigat, além de componentes complementares do sistema de irrigação, como tubulações e motobombas. Os equipamentos foram desenvolvidos para atender a produtividade de diferentes culturas em pequenas áreas e para simplificar o dia a dia de quem trabalha no campo.
